Мастер-класс «Воронке продаж — нет, сигме продаж — да»
На мастер-классе вы увидите недостатки «Воронки продаж» для современного бизнеса, узнаете о «Сигме продаж», как эффективном современном решении.
Мастер-класс «Воронке продаж — нет, сигме продаж — да»
Подробнее о мастер-классе «Воронке продаж — нет, сигме продаж — да»
В каждой сфере существуют незыблемые столпы, базис существующей модели, то на чём у многих держится всё. В отечественном маркетинге таким столпом стала «воронка продаж».
Своего рода эталон для выстраивания системы продаж, измерения показателей, эффективности и обоснования вложений. Каждый раз эта система приходила на помощь, словно спасательный круг в огромном море маркетинговых возможностей.
Цель мастер-класса:
Наглядно продемонстрировать недостатки «Воронки продаж» для современного бизнеса. Подробно представить «Сигму продаж», как эффективное современное решение.
Узнать, почему «Воронка продаж» — это стратегия ориентирована только на продукт, а «Сигма продаж» — на клиента.
Каким образом работает «Сигма продаж» для привлечения клиентов и для удержания базы клиентов.
Как с помощью «Сигмы продаж» увеличить продажи, делая акцент на повторные покупки и лояльность.
На практических примерах продемонстрировать преимущество «Сигмы продаж» против «Воронки продаж».
Аудитория:
Владельцы бизнеса, руководители или начальники структурных отделов компаний, находящиеся в поисках улучшения маркетинга и продаж, а также грамотного использования ресурсов.
Специалисты отдела маркетинга и продаж, желающие узнать новую методику для удержания клиентов, увеличивая продажи, расходуя бюджет эффективнее.
Результат от мастер-класса:
Узнаете почему решение о покупке теперь для клиента не линейный выбор, а сложный тернистый путь, где важно искать точки взаимодействия.
Сможете усовершенствовать собственную «Воронку продаж» в «Сигму продаж» для реального роста прибыли в действующем или будущем бизнесе.
Разберётесь, как в «Сигме продаж» происходит привлечение клиентов (поиск, знакомство, рассмотрение, оценка, решение) и удержание клиентской базы (вовлечение, признание, реализация ценностей, лояльность и приверженность).
Поймёте разницу между «Воронкой продаж» и «Сигмой продаж»
Пройдёте практику исключительно на реальных приёмах малого бизнеса в России.
Программа мастер-класса «Сигма продаж»:
12:00 — 12:15 — Регистрация, получение раздаточного материала для работы на мастер-классе, лёгкие скандинавские закуски, сладости, чай, кофе, вода.
12:15 — 13:00 — Знакомство с гостями, начало мастер-класса.
13:00 — 13:10 — Перерыв
13:10 — 14:00 — Вопросы и обсуждение моделей взаимодействия с маркетологами на примерах гостей.
14:00 — 15:00 — Неформальное общение гостей (по желанию).
Автор и ведущий мастер-класса — Максим Маклай:
Маркетолог-практик с опытом работы более 19 лет. Учредитель и CEO в собственной консалтинговой компании «Маклай Клуб» представленной в пяти странах (США, Дания, Россия, Беларусь, Австралия).
Ментор и со-владелец перспективных стартапов (IT, производство продуктов питания, туризм).
Консультант по развитию бизнеса и стратегического маркетинга.
Скандинавское образование и экспертность в маркетинге (Aarhus University, Дания).
Крупные клиенты и партнёры Vestas, Siemens Wind Power, Q8, Bang & Olufsen, Nokia, McLaren F1 Team, Marriott (более 20 мировых компаний).
Клиенты в малом и среднем бизнесе (более 80 компаний в Европе, США, России и Беларуси).
Основная специализация — B2B маркетинг (средние и крупные промышленные компании с собственным производством), IT-компании (B2B и B2C), индивидуальный и малый бизнес сферы услуг (HoReCa, hospitality, туризм, финансовые услуги, реклама).
Член ассоциации маркетологов Америки (AMA, CША).
Член Гильдии маркетологов России и Беларуси.
Преподаватель в университетах Дании (Aarhus University, University of Southern Denmark, VIA University College), России (РЭУ им. Плеханова, РГГУ) и Беларуси (БГУ, БГЭУ, БГТУ, БГУИР).
Главным показателем любой деятельности считает только результат.
Прагматик. В общении порой спокоен, а иногда становится эмоциональный лидером, но в работе, твёрдый ответ «да» или «нет» — удивляет даже самых искушённых переговорщиков.
Посетив мастер-класс, вы получите:
Сертификат о прохождении мастер-класса
Уникальный раздаточный материал
Возможность разбора методики на вашем примере
Нетворкинг Wi-Fi, кофе, чай, вода, печенье и скандинавские сладости
Архив расписания
Отзывы
К сожалению, на это событие ещё никто не оставлял отзывов.
Будьте первым!
Оставить отзыв